学而思学习机持续加码，AI加持的智能学习机们要接棒千亿教培市场？

2023-08-01 15:47:36 来源：魔镜市场情报

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“双减”落地，电子教育起飞

2022.6-2023.5近一个滚动年，电子教育产品在主流电商平台销售额达到111.5亿元。疫情之下的网课场景和“双减”政策落地成为电子教育市场扶摇而上的重要推手。

2022.6-2023.5主流电商平台学习机在电子教育市场销售额占比达到54%，独占半壁江山。从增速来看，23年1-5月学习机产品销售额同比增长51.7%，高于电子教育市场整体增速。无论是市场规模还是市场增长，都表明学习机是一个极具潜力的电子教育硬件品类。

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接棒教培，学习机是下一个风口吗？

2022.6-2023.5主流电商平台销售额达到59.8亿元，双十一大促拉动明显。

从品牌格局来看，TOP10品牌市场份额达到71.8%，头部品牌占据市场大头，TOP10品牌市场份额达到71.8%，单款销售额最高的是学而思学习机。像互联网大厂和科技公司在AI等技术的嵌入上具有研发优势，能快速迭代新品；而K12和教育硬件品牌则凭借多年的教育资源积累，在生态打造上具有优势，并且对教育消费有一套完善的运营逻辑，在对家长的营销上也具有先手优势。

纵观爆品，其实内卷的大方向都是一致的。护眼+AI+内容资源+家长管控成为学而思学习机的标配。

护眼赛道的内卷主要包括硬件技术、功能提醒、信任背书三个层面。硬件技术上通常会配备类纸护眼屏，功能提醒上会设置应用时长管控、坐姿/眼距提醒等，信任背书上会通过各类机构的权威认证建立消费者信赖，最常见的就是德国莱茵TUV低蓝光认证、德国莱茵TUV无频闪认证等。瞄准眼健康，学而思学习机还在不断进行突破

AI是目前各大品牌竞相布局的功能点，AI的搭载标志着学而思学习机从突破传统学习场景的创新介质向“类人化”辅导的创新角色转变。AI的应用使学而思学习机不再局限于生态资源内容，口语陪练、作文批改、AI精准学成为目前热门的AI功能，这些功能实际上将学而思学习机从自助学习的链条上向互动辅学的方向延申，丰富了产品的角色定位。

内容资源则是包括学而思学习机在内的电子教育硬件产品从早期延续至今的核心产品竞争点之一，藏在其中的教学资源是家长们愿意为其付费的重要因素。这一点，学而思学习机的销售表现具有很好的说服力。在主流电商平台该产品单款链接销售额达到1.86亿元，位居该品类TOP1。该产品的主打卖点之一就是原学而思自研教学资源。在京东消费者对学而思学习机产品的评价中，有42%提到了内容资源这一方面。依靠在KI2时期积累的网课名师资源，学而思学习机在内容资源方面收获了消费者青睐。

2022.6-2023.5京东消费者对学而思学习机的评价维度（数据来源：魔镜电商聆听）

在学习资源上，家长的诉求偏向于全年龄段与全学科覆盖，目前学而思学习机也是按照从学前启蒙到小初高，从应试科目到素质拓展的范围进行资源配置。

除了护眼、AI、内容资源，家长管控也是学习机的重要功能配置，相较于前三项，家长管控这一功能更像是一项不具有核心功用性，但却必须配置的功能。毕竟早在1993年初代学习机就曾因“电脑学习机其实是游戏机”的质疑被迫走到发展拐点。而30年后，“平板形态的学习机不能真得沦为玩游戏的平板”对家长们而言依旧很重要。近一个滚动年京东消费者对学习机的反馈中，“游戏”这一场景的提及率高达24%，评论内容都指向“不能下游戏”、“预防孩子玩游戏”等，APP管控成为解决家长后顾之忧的必备功能。目前市面上较为常见的家长管控功能有APP管控和学情管理。

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健康+AI，60亿学习机市场加速内卷

护眼、AI、内容资源、家长管控，构成了学而思学习机的四个关键技能点。其中尤以护眼和AI是各大品牌加速迭代的重点。护眼所指向的其实是儿童健康市场，学而思学习机使用过程中与健康最为相关的就是眼健康，品牌在技术与背书上加速内卷。而现在健康方向的内卷已经不局限于眼健康了。未来，学而思学习机的健康化挖掘将会进一步深入，一方面涉及眼健康的技术将继续迭代，另一方面健康的关注点从最常规的视力健康发散到听力、脊柱、腰椎多方面。

比起护眼，学而思学习机在AI上的内卷更加激烈。随着ChatGPT席卷而来，AI毫无疑问成为了各大品牌学习机功能迭代的主战场。瞄准ChatGPT的交互式智能，将自有大模型搭载进产品，以人工智能实现学习机的“类人化”互动辅学，成为各大品牌竞相布局的重要方向。未来，学而思学习机AI功能的进一步开发，将会使学而思学习机向着“一对一全科辅导老师”的角色加速进化。

在教培跌落、网课退潮的大背景下，学而思学习机凭借资源整合和效率提升的优势，成了越来越多家长缓解教育焦虑的工具。随着功能迭代，学而思学习机将进一步打消家长对机器/屏幕使用不健康的顾虑；同时通过AI进一步精进产品在互动辅学上的功能，丰富产品角色定位。未来，学而思学习机有望在教育这一永不停息的风口创造更多想象空间。

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